Dia das Mães deve movimentar o varejo, mas com consumidor mais estratégico

O Dia das Mães, segunda data mais importante para o varejo nacional, deve levar cerca de 127 milhões de consumidores às compras em 2026, com expectativa de movimentar R$ 37,9 bilhões nos setores de comércio e serviços, segundo levantamento da CNDL e do SPC Brasil, em parceria com a Offerwise.

No Distrito Federal, a expectativa é de aquecimento gradual das vendas, especialmente na reta final da data, acompanhando o comportamento nacional. O fluxo nas lojas físicas tende a crescer, impulsionado pela busca por presentes mais personalizados, enquanto o ambiente digital segue como protagonista na jornada de decisão.

O cenário, no entanto, exige leitura estratégica. O consumidor segue disposto a presentear — 78% pretendem comprar ao menos um item —, mas com uma postura mais racional. A pesquisa aponta que 77% devem pesquisar preços antes da compra e 66% percebem os produtos mais caros neste ano, o que reforça um comportamento mais criterioso e sensível a preço.

A dinâmica de consumo também evidencia um modelo híbrido: o digital atua como “bússola” de pesquisa, enquanto a conversão ainda acontece majoritariamente no físico. Ao mesmo tempo, meios de pagamento instantâneos, como o Pix, ganham relevância e já lideram as transações à vista.

Entre os presentes mais procurados estão itens de moda (53%), perfumes e cosméticos (50%), além de chocolates e flores (24%). Experiências, como restaurantes e viagens, também aparecem com força (19%), indicando uma diversificação no perfil de consumo.

Apesar do potencial de vendas, o contexto macroeconômico impõe desafios. Dados recentes da CNDL e SPC Brasil mostram que o país enfrenta um cenário de inadimplência elevado, com destaque para dívidas no cartão de crédito (42%), empréstimos (26%) e crediário (23%). Esse ambiente pressiona o orçamento das famílias e exige maior planejamento — tanto do consumidor quanto do lojista.

Ainda assim, o apelo emocional da data sustenta a intenção de compra. Mesmo diante de restrições financeiras, grande parte dos consumidores afirma que pretende “dar um jeito” de presentear, adaptando o ticket médio, buscando promoções ou priorizando pagamentos à vista.

Para o varejo, o momento é de execução inteligente: presença omnichannel, competitividade de preços, curadoria assertiva de produtos e experiência no ponto de venda serão determinantes para capturar a demanda.

Além disso, a data reforça a importância de fortalecer o comércio local. Ao comprar de empresas da própria cidade — seja na loja física, via WhatsApp ou no ambiente digital — o consumidor contribui diretamente para a geração de emprego, renda e desenvolvimento econômico regional, criando um ciclo positivo para todo o setor.