Dia dos Namorados movimenta vendas de última hora e revela tendências de consumo

“Os dados mostram que o Dia dos Namorados vai muito além da troca de presentes. Estamos falando de uma data que movimenta setores como moda, beleza, perfumaria, gastronomia e serviços. Para o empresário, é um momento estratégico para entender o comportamento do consumidor e criar experiências de compra que gerem valor, fortaleçam o relacionamento com o cliente e impulsionem as vendas”, avalia Eduardo Rodrigues, presidente da CDL-DF.

O Dia dos Namorados está sendo comemorado hoje, 12, mas ainda há espaço para o varejo conquistar consumidores. Pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil mostra que 10% dos brasileiros deixam a compra do presente para a véspera da data, comportamento que reforça a importância de ações promocionais, comunicação digital e estratégias para estimular as vendas de última hora.

O levantamento também aponta que a preparação para a celebração vai além da compra do presente. Cerca de 67% dos consumidores pretendem investir em produtos ou serviços voltados para cuidados pessoais e estética. Entre os itens mais procurados estão roupas, calçados e acessórios, perfumes, cosméticos, maquiagem e peças íntimas, segmentos que tradicionalmente registram aumento de demanda neste período.

Outro dado que chama atenção é o crescimento do chamado mercado místico. Segundo a pesquisa, 39% dos consumidores afirmam ter intenção de recorrer a simpatias ou rituais relacionados ao amor, movimentando categorias como perfumes especiais, óleos corporais, lingeries, velas, incensos e itens de decoração temática.

A pesquisa revela ainda que o fator surpresa continua sendo um dos principais elementos da data. Para 65% dos entrevistados, o presente ideal é aquele escolhido pelo parceiro sem combinação prévia, reforçando a importância de vitrines inspiradoras, sugestões de presentes e atendimento consultivo para auxiliar os consumidores na decisão de compra.

Apesar do potencial de vendas, o levantamento também acende um alerta. Muitos consumidores afirmam que precisaram reorganizar o orçamento para celebrar a data, seja reduzindo gastos em outras categorias, adiando compras pessoais ou recorrendo ao parcelamento. O cenário reforça a importância de ofertas que combinem valor percebido, condições de pagamento adequadas e consumo consciente.

Para os lojistas, a data continua sendo uma oportunidade importante para impulsionar as vendas, especialmente em segmentos ligados à moda, beleza, perfumaria, acessórios e presentes. E para quem ainda não comprou, o relógio está correndo: ainda dá tempo de conquistar o cliente de última hora.

*Fonte: Pesquisa CNDL/SPC Brasil, realizada entre abril e maio de 2026 com consumidores das 27 capitais brasileiras. – https://site.cndl.org.br/dia-dos-namorados-385-milhoes-de-consumidores-pretendem-recorrer-a-rituais-e-simpatias-para-o-amor-em-2026-aponta-pesquisa-cndl-spc-brasil/